Inmobiliaria blog. Exalumnos de la Facultad de Económicas de la UA.

Análisis y situación inmobiliaria en Alicante provincia.

Alquiler, colaboración necesaria entre lo público y lo privado.

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Alquiler, conjunción necesaria entre lo público y lo privado. - Blog Situación Inmobiliaria
Los próximos diez años serán claves para el mercado del alquiler. Los expertos del sector inmobiliario afirman que los mecanismos del Estado son lentos ante el problema de accesibilidad a una vivienda para los más jóvenes o las personas con menos recursos y que las administraciones públicas tienen que apostar por el alquiler para dar una solución a los millennials. Para resolver esta grave cuestión se reafirman en que hacen falta 1,2 millones de viviendas en alquiler en los próximos 10 años, más vivienda de protección oficial en alquiler y estrechar la colaboración público-privada.

En el tercer encuentro del sector inmobiliario, organizado por el IESE recientemente, los expertos del sector inmobiliario han señalado que el acceso a la vivienda supone un gran problema para los jóvenes en la franja de edad entre los 25 y los 34 años. El típico modelo español de compra de vivienda es cada vez más difícil para los más jóvenes debido a la falta de trabajo o los bajos sueldos generalizados, lo que impide que puedan acceder a una casa en propiedad.

Una de las soluciones pasa por impulsar un mercado del aquiler en España que llegue a alcanzar las cotas que se encuentran en el resto de Europa y que el arrendamiento se convierta en una solución habitacional firme y no solo una forma de superviviencia temporal en tiempos de crisis. 

Para desgranar este impulso del mercado del arrendamiento de viviendas, un gran número de profesionales del sector inmobiliario apuntan a que en España hacen falta entorno a 1,2 millones más de viviendas en alquiler para ofrecer una solución habitacional a miles de jóvenes. En nuestra ciudad, todas las agencias inmobiliarias en Alicante coinciden en que el alquiler requiere un aumento de la oferta de viviendas para garantizar el acceso a la vivienda de muchas familias.

 Se hace necesario un pacto de Estado sobre la vivienda, donde se enfoque una colaboración público privada para incrementar la oferta de viviendas en alquiler a precios asequibles.

 Otra de las patas para mejorar el acceso a la vivienda a las personas con necesidades sociales es la construcción de vivienda pública dedicada al alquiler. El parque público de vivienda social en España apenas supone un 2% del total, frente al  18% en Francia  o el 15% de media en Europa. Hay mucho recorrido por delante, destacó Carme Trillo, presidenta de la fundación Habitat3 y exdirectora general de Vivienda de la Generalitat de Cataluña.

La presidenta de la fundación Habitat3 destacó que las administraciones públicas apenas destinan el 0,23% del PIB a políticas de vivienda, frente al 0,6% de la media europea y lejos del 1,6% del Reino Unido.  Alcanzar la media europea supondría sumar 1.000 millones de euros más al servicio del alquiler de vivienda pública.

Las administraciones públicas tendrán que fomentar dos opciones de alquiler social que se adapte a los ingresos de las diferentes familias. Hay que desarrollar un alquiler asequible para familias de bajos ingresos y otro alquiler con cuotas incluso inferiores pensado para familias con ingresos inferiores a los mil euros mensuales.

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febrero 16th, 2017 at 12:37 pm

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Se venden más de 400.000 viviendas por primera vez desde 2010.

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Las previsiones de los expertos sobre cómo se estaban comportando las ventas de viviendas iban bien encaminadas. El Instituto Nacional de Estadística (INE) ha confirmado que durante 2016 se llevaron a cabo 403.866 compraventas de casas en España.

La cifra acumulada del pasado ejercicio arroja un crecimiento interanual del 13,6%, se convierte en la más alta desde 2010 (cuando la cifra se acercó a 440.000) y supera en un 1% la barrera de 400.000 transacciones que esperaba el mercado.

Desde los mínimos de 2013, cuando apenas se cerraron 312.600 compraventas, el número de transacciones ha aumentado un 29,2%. Sin embargo, la cifra actual sigue un 48% por debajo de 2007, cuando se sellaron más de 775.000 operaciones.

Durante todo el año las viviendas de segunda mano han sido las protagonistas: han supuesto cuatro de cada cinco transacciones y han marcado máximos desde el año 2007 tras sumar 328.248 compraventas. Las viviendas nuevas, en cambio, han firmado su peor ejercicio de la historia tras registrar 75.618 ventas.

Respecto a los últimos datos disponibles, el INE asegura que en diciembre se vendieron 29.582 casas, el segundo más bajo del año. Solo en octubre se traspasaron menos (29.369). Así, el cuatro trimestre ha sido el más austero en lo que a compraventas se refiere. .

Ventas por CCAA

Si echamos un vistazo a los datos de compraventas por autonomías, descubrimos que las tres regiones más pobladas de España, Andalucía, Cataluña y Madrid, han copado más de la mitad de las transacciones.

En concreto, han sumado 203.386 operaciones, con Andalucía a la cabeza (78.708). Cataluña, por su parte, ha acumulado 66.447 ventas y Madrid, otras 58.231. Le siguen de cerca Comunidad Valenciana, con 57.828 operaciones, y Canarias, con 20.857. Solo cinco regiones (Asturias, Cantabria, Extremadura, Navarra y La Rioja) han cerrado el año con menos de 10.000 compraventas de viviendas.

El ranking cambia si observamos el crecimiento interanual de cada autonomía. Así, y mientras la media nacional se sitúa en el 13,6%, en Islas Baleares el alza respecto a 2015 ha alcanzado el 31% y en Cataluña, el 20%. También están por encima de la media Aragón (14,7%), Asturias (16%), Cantabria (13,7%) y Extremadura (18,6%), mientras que La Rioja (5,7%), Murcia (7,5%) y Galicia (7,7%) han registrado las subidas más moderadas.

Para Fernando Encinar, jefe de estudios de idealista, “tal y como ha adelantado idealista en los últimos meses, 2016 ha terminado por encima de las 400.000 viviendas vendidas según el INE (utilizando las estadísticas del Ministerio de Fomento superarán previsiblemente las 450.000). El crecimiento del 13,6% frente al año anterior supone un espaldarazo a la normalización del sector, que a pesar de las turbulencias vividas en el mercado hipotecario, ha conseguido vender 50.000 viviendas más. En los próximos meses veremos cómo las estadísticas de compraventa siguen mostrando subidas, aunque es posible que veamos cómo las tasas de incremento se moderan suavemente, motivadas por el encarecimiento de las hipotecas”.

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febrero 12th, 2017 at 10:26 am

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Ahorros y un buen trabajo, necesarios para la compra de vivienda.

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La Fundación de las Cajas de Ahorros (Funcas) lo puede decir más alto, pero no más claro: hoy en día solo pueden comprarse una vivienda en Alicante aquellos que tienen ahorros y un buen puesto de trabajo. Esta descripción deja fuera a los jóvenes, cuya única solución residencial es el alquiler, e impide que se vendan más casas en España.

Según un informe del organismo, el mercado residencial está viviendo un momento que califica de “inmejorable” para acceder a una vivienda. Por un lado, y a pesar de las subidas que estamos viendo en los últimos tiempos, los precios han caído hasta unos niveles competitivos y se mantienen lejos de los máximos registrados durante el boom.

El problema es que la accesibilidad no es el único factor que entra en juego a la hora de convertirse en propietario. Funcas recuerda que es precisamente la situación de precios y tipos de interés la que determina la existencia en España de una tasa de accesibilidad elevada. Sin embargo, esta es una condición necesaria pero no suficiente para que los hogares puedan entrar al mercado residencial en propiedad.

Para hacerse una idea, basta repasar la evolución de varios indicadores que reflejan la mayor o menor facilidad para acceder a la vivienda en España. En concreto, el informe analiza la ratio de accesibilidad -que mide el porcentaje de ingresos que debe destinar un hogar a pagar la hipoteca-, la ratio crédito/valor (también conocido como Loan To Value) -que indica el porcentaje de financiación para comprar una casa- y la ratio de solvencia -que establece el número de salarios anuales que debe dedicarse para pagar una vivienda.

 

La ratio de accesibilidad está en un nivel muy bajo. Entre 2014 y 2016, el hogar debía destinar el 23% de sus ingresos al pago de la hipoteca, la mitad que en los años más boyantes del ladrillo (en 2006 y 2007 era necesario destinar un 45,5%). De ahí que Funcas hable de unas condiciones inmejorables.

Sin embargo, la lectura se complica al analizar la ratio crédito/valor. Actualmente, el Loan to Value de los préstamos se sitúa en el 50,6%, lo que significa que, de media, solo se financia el 50% del valor de la vivienda, lo que exige que el propietario aporte la otra mitad. Desde que estalló la burbuja el porcentaje de financiación ha cambiado completamente: hasta 2007, lo normal era que el volumen del préstamo estuviera entre el 63% y el 65% del valor de la vivienda.

El escenario cambió con las restricciones crediticias que se impusieron en el mercado tras los excesos cometidos durante el boom. Entonces se inició una tendencia bajista que convierte la cifra actual en la segunda más baja en las últimas tres décadas. “Este dato esconde una restricción severa de crédito que limita el acceso a la demanda, independientemente de que esta sea solvente”, recalca el estudio.

Por último, y en lo que se refiere al número de años de salario necesarios para pagar la vivienda, nos encontramos en un nivel que está más cerca de los máximos de la burbuja (cuando se superaron los 15 años) que de los registrados a finales del siglo pasado (8,2 años). Desde 2010, la cifra se ha ido reduciendo y desde 2013 se ha mantenido estable por debajo de 14 años.

Tras repasar cómo están los tres indicadores, Funcas recalca que la accesibilidad está en un momento ideal, pero que para comprar una vivienda en Alicante también es necesario tener un dinero ahorrado (solo se financia la mitad del valor de una vivienda) y unos ingresos estables (se necesitan 13 años de sueldo íntegro para pagar la totalidad de la casa).

Por tanto, la compra no está al alcance de todos, ya que gran parte de los potenciales propietarios no se pueden beneficiar de esas condiciones inmejorables de acceso a la vivienda porque no cumplen los requisitos mínimos para ello: tener unos ingresos estables, disponer de un dinero ahorrado y de cierta capacidad de endeudamiento.

 

Los jóvenes, fuera de combate.

Capacidad de ahorro e ingresos estables son dos condiciones que dejan fuera de combate a los jóvenes, un colectivo vital para el futuro del mercado residencial.

Para Funcas, el principal problema está en la precariedad laboral que sufren los menores de 35 años. “Las condiciones de crecimiento económico han favorecido la creación de empleo y han aumentado la capacidad de pago de nuevos compradores potenciales. No obstante, el aumento del empleo ha sido selectivo, penalizando a las jóvenes (entre 20 y 34 años, que son quienes necesitan la primera vivienda) cuya tasa de ocupación ha decrecido de forma sistemática durante los últimos años. Por otro lado, la capacidad de compra de los ingresos vía salario está bajando, lo que reduce la capacidad de pago de los hogares potencialmente compradores de viviendas”, explica textualmente.

El resultado final de este análisis sugiere que en el mercado residencial de España cuenta aún con una fuerte demanda potencial, pero con poca capacidad de acceso entre los grupos de mayor necesidad por el efecto de las condiciones del mercado de trabajo sobre los ingresos, y con pocas expectativas de mejora en el medio plazo.

Sin esperanzas de que el escenario cambie de manera sustancial, las nuevas generaciones no tendrán más remedio que abrazar el alquiler como fórmula habitacional, una visión que coincide con muchos expertos del sector inmobiliario.

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febrero 8th, 2017 at 9:01 am

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La banca subasta 2.000 millones en casas y deuda inmobiliaria.

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Los activos inmobiliarios siguen siendo un problema para el sector bancario. Con el fin de reducir la tasa de morosidad (por encima del 25% en crédito promotor) y evitar más provisiones, entidades como Bankia, BBVA o Liberbank continúan en su afán por acelerar la venta tanto de carteras de préstamos impagados avalados con inmuebles, como de paquetes de activos inmobiliarios en propiedad. Este año 2017 arranca con casi 2.000 millones de euros en activos inmobiliarios a subasta.

Según datos recopilados del sector bancario y extra-bancario, ya empiezan a verse operaciones de venta de “ladrillo” por parte de los fondos de inversión. Tienen a la venta cerca de 2.000 millones de euros tanto en préstamos fallidos avalados con inmuebles, como activos inmobiliarios en venta: viviendas, locales, oficinas, naves industriales o suelo.

La mayoría de las operaciones llevan meses en el mercado por no encontrar comprador. Algunas son conocidas como el ‘Proyecto Vermont’, de BBVA, una cartera de crédito promotor avalado principalmente con viviendas nuevas construidas y valorada en casi 100 millones de euros. Había varios fondos interesados en hacerse con este lote: Oak Hill, Fortress y AnaCap.

Esta entidad tiene más paquetes en el mercado: el ‘Proyecto Buffalo’, que son viviendas valoradas en 400 millones de euros. Otro proyecto de la entidad presidida por Francisco González es el bautizado como ‘Boston’, que comprende 16 edificios de oficinas situados en Madrid, Barcelona y Valencia y valorado en 200 millones de euros. ‘Proyecto Rentabiliza’ cuenta con deuda promotora.

Liberbank tiene en el mercado el ‘Proyecto Fox’, un portfolio de deuda inmobiliaria valorada en unos 200 millones de euros. Se trata de su primera cartera (pero no la última) de hipotecas impagadas.

Hay otras operaciones que se estrenan en 2017. Es el caso del ‘Proyecto Tour’, un paquete de Bankia, uno de los players más activos en la venta de carteras inmobiliarias. Consta de 1.800 inmuebles entre los que hay viviendas terminadas, suelo, locales comerciales, activos industriales y hoteles. El paquete está valorado en 166 millones de euros.

 

Bankia, Caixabank o Sareb, los más activos en soltar lastre inmobiliario en 2016.

Una de las formas que tiene la banca para soltar lastre inmobiliario es a través de la venta de la deuda inmobiliaria. Desde 2014 ha cobrado fuerza la organización de procesos de venta de paquetes de créditos avalados por diversos tipos de inmuebles o de inmuebles en manos de la banca (conocidos como REOs en la jerga anglosajona). Ese año se proclamó como el rey de la deuda inmobiliaria al recaudar 12.700 millones de euros en inversión. En 2015 se invirtió poco más de 8.100 millones (un 36% menos) y en 2016 la cifra podría haber caído más.

Sareb ha sido uno de los principales jugadores del mercado al haber logrado colocar a fondos de inversión internacionales 1.565 millones de euros en todo tipo de deuda inmobiliaria. La mayor cartera de créditos inmobiliarios fallidos (‘Proyecto Eloise’) tenía un importe nominal de 553,3 millones y la ha comprado Goldman Sachs.

Entre las operaciones relevantes de los últimos seis meses del año de Sareb se sitúa también la cartera ‘Berlín’, compuesta por deuda con importe nominal de 67 millones de euros garantizada en su gran mayoría con activos residenciales y suelos ubicados en las provincias de Madrid, La Coruña, Alicante, Valencia y Barcelona. Servihabitat y Haya han colaborado con Sareb en el traspaso de este paquete de préstamos.

Banco Popular se ha estrenado en 2016 con la venta de dos lotes inmobiliarios: Apollo compró una cartera de 220 millones con colateral hotelero, mientras que Blackstone se quedó por 400 millones con un portfolio respaldado por promociones residenciales que incluían más de un millar de activos entre viviendas, trasteros y plazas de garaje.

 

Dentro del plan estratégico que se ha marcado el banco hasta 2018, se contempla la reducción de los activos improductivos hasta en un 45%, lo que se traduce en unos 15.000 millones de euros.

Bankia es conocida en el mercado como una de las entidades más dinámicas: en 2016 tuvo en el mercado varias carteras a la venta, entre las que destaca el ‘Proyecto Ocean’, una cartera de crédito inmobiliario valorada en casi 400 millones y vendida a Deutsche Bank; el ‘Proyecto Tizona’, de deuda hipotecaria valorada en 1.000 millones ; ‘Proyecto Lane’, con inmuebles valorados en 288 millones de euros.

Caixabank se ha convertido en una de las entidades más proactivas en la venta de ladrillo español. Entre los lotes más conocidos destacan el ‘Proyecto Sun’, con deuda hotelera valorada en unos 1.000 millones; el ‘Proyecto Carit’, con unos 750 millones en deuda inmobiliaria, o ‘Proyecto More 2’, con 200 millones en inmuebles en propiedad (REOs).

Otros actores con menos actividad han sido Abanca (la antigua Novagalicia), que puso en el mercado un portfolio de deuda respaldada principalmente por vivienda terminada situada en Madrid, Galicia y Cataluña, por valor de 300 millones de euros (era el ‘Proyecto Sil’). El fondo KKR fue el comprador, según publicó Vozpópuli.

Y Cajamar también debutó con la puesta en el mercado de dos carteras: el ‘Proyecto Baracoa’, de unos 800 millones de euros en préstamos garantizados principalmente con activos residenciales, suelo y activos industriales. El fondo americano Bain Capital Credit fue finalmente el que se quedó con este paquete. El otro era el ‘Proyecto Omeya’, una cartera de viviendas y suelo en propiedad valorada en 158 millones.

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febrero 6th, 2017 at 8:18 am

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El euríbor despide 2016 con un nuevo mínimo histórico tras sumar 11 meses en negativo

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El euríbor a 12 meses, el indicador de referencia para la mayoría de las hipotecas en España, despide 2016 con una bajada hasta el -0,08% desde el -0,074% del mes anterior, lo que supone renovar los mínimos históricos y sumar 11 meses de descensos consecutivos. Con esta caída los hipotecados pagarán de media 76 euros menos al año.

Tomando como referencia los últimos 12 meses, el índice registra un descenso de 0,139 puntos. El euríbor suma ya 11 meses seguidos en negativo. La primera vez que pisó terreno negativo fue en febrero de 2016, cuando se situó en el -0,008%.

Con la caída a terreno negativo el mercado debatió sobre si la banca iba a llegar a pagar a los clientes por las hipotecas, algo que no se producirá porque los bancos aplican siempre un diferencial a este indicador. Además, con las hipotecas variables concedidas este año los bancos se han pertrechado con una cláusula cero que fija un interés mínimo del euríbor del 0% y aparte va el diferencial que fija cada banco.

Aunque muchos hipotecados se están beneficiando de las caídas del euríbor, otros tantos no por contener en las escrituras de su hipoteca la famosa cláusula suelo, que establece un límite mínimo al interés a aplicar en la cuota. Sin embargo, todos los afectados por esta disposición están de enhorabuena ya que el Tribunal de Justicia de la Unión Europea les ha dado la razón y la banca está obligada a devolver todo lo cobrado de más por este concepto desde la firma de las escrituras.

En definitiva, con este descenso del euríbor las familias con una hipoteca de 100.000 euros a 25 años y un diferencial aplicado al indicador del 1% pagarán de media 6 euros menos al mes o unos 76 euros menos al año. Desde Inmobiliaria Alicante recomendamos contar con un asesoramiento inmobiliario independiente especializado para la adquisición de algo tan relevante como una hipoteca.

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enero 28th, 2017 at 4:44 pm

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El alquiler cobra fuerza como opción habitacional.

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Alquilar una vivienda como solución habitacional cada vez está más de moda. A pesar de que España siempre ha sido un país dominado por el deseo de la propiedad, datos de las mejores  agencias inmobiliarias en Alicante apuntan a que el arrendamiento está ganando terreno y supone ya el 22% del parque de viviendas.

La tendencia, lejos de echar el freno, tiene todas las papeletas para acelerar el paso en los próximos años. Tanto, dicen los expertos, que dejará de ser una solución al problema habitacional derivado de la crisis para convertirse en un negocio puro y duro.

Hay un hecho muy claro: España ha sabido hacer de la necesidad una virtud. El alquiler ha sido un remedio a la crisis , aunque esa etapa ya ha pasado, creo que vamos a seguir viendo un crecimiento. Estamos en unos niveles más altos que hace unos años, aunque todavía nos encontramos por debajo de nuestros comparables europeos. Por tanto, el techo del mercado sigue estando lejos.

A pesar de que no está en el ADN de los españoles, en los próximos años el alquiler se estructurará como un entorno de negocio real más que como solución a un problema coyuntural. Las últimas encuestas, al menos, dejan entrever que las nuevas generaciones consideran que arrendar una vivienda es una alternativa habitacional más asequible y atractiva que comprarla.

Dos tercios de los españoles de entre 22 y 29 años creen que alquilarán una casa cuando se independicen, mientras que apenas un 16% prevé tener una casa en propiedad. En otros países europeos el porcentaje de millennials que piensa vivir de alquiler tras abandonar el hogar familiar es algo inferior (45%), aunque sigue por encima de la opción de compra.

Un 27% de los millennials españoles no considera probable comprar casa en el futuro, un porcentaje igual al de los británicos, superior en 8 puntos al de los franceses y 6 puntos superior a la media global.

Los resultados de la encuesta son un tanto curiosos, sobre todo si tenemos en cuenta el fuerte arraigo cultural que tiene en nuestro país el concepto de la propiedad y el tradicional dominio que ha tenido en el mercado residencial: durante las últimas décadas ha acaparado en torno al 80% del parque de viviendas. Sin embargo, las previsiones apuntan que su peso se irá reduciendo hasta instalarse alrededor del 70%. En Inmobiliaria Alicante vemos como esta tendencia a favor del alquiler cobra fuerza en nuestra ciudad mes a mes, especialmente entre los más jóvenes.

Con los cambios sociales que estamos viendo, el auge de las familias monoparentales, la no vinculación geográfica con el puesto de trabajo… Todo esto se está instalando en la sociedad y está calando en las nuevas generaciones. Hay muchas razones para pensar que el mercado del alquiler seguirá creciendo hasta suponer cerca del 30% del mercado. Seguramente ese sea su techo, aunque podría ser más elevado.

Desde el punto de vista del propietario, lo importante es que el marco legal dé garantías y reduzca la incertidumbre sobre la rentabilidad que pueden obtener con su inversión inmobiliaria en Alicante para alquilar. Si no tiene garantías directamente no invertirá o si lo hace, será poniendo el producto en el mercado a un precio mayor.

 

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enero 28th, 2017 at 4:39 pm

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10 Consejos para elegir al profesional adecuado.

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Elegir la inmobiliaria inadecuada es mucho más fácil de lo que parece. Estas son las 10 recomendaciones para elegir
a los mejores profesionales.

1) Conoce los precios de cada uno de ellos.

venta de pisos en alicante capitalAunque no están regulados, lo habitual y razonable es que la inmobiliaria te cobre entorno al 5% del precio de la vivienda, habiendo profesionales que cobran un mínimo del 3% hasta otros con precios del 6 o incluso el 10% en inmuebles específicos.  Será necesario llamar a algunas de las opciones para saber qué cobrará cada uno y sobre todo qué pasos dará para vender tu casa.

Toca echar cuentas y conocer también lo que cuesta mantener una vivienda en venta(impuestos, gastos de mantenimiento, luz agua, etc.) que habitualmente está entre un 3-4% anual. Muchos de los que llevan mucho más de un año vendiendo su casa sin éxito son los que esperan venderla sin ningún tipo de asesoramiento

2) Elija con criterio de resultados

Existen un buen número de agencias inmobiliarias en alicante. Si eliges bien, vas a tener más probabilidades de éxito en la venta de la vivienda.

Como hemos señalado,  Vender la vivienda antes hace que tu patrimonio no se vea mermado como si la venta se produce unos meses más tarde. Estudia la propuesta que hacen cada uno de los profesionales y la forma en la que trabajan. Selecciona los parámetros más importantes para ti y comprueba que el agente al que le confías la gestión de venta los cumple.

3) Pregunta por referencias

Consulta a amigos o vecinos que hayan vendido su vivienda con alguna inmobiliaria en la misma zona o ciudad, aunque una vez recabada debes analizar la información que te proporcionan con cautela.

4) Busca inmobiliarias asociadas

Que esté asociada a un agrupo de agencias inmobiliarias en alicante es un buen síntoma. La aceptación de socios de ambas organizaciones está muy controlada y sólo forman parte de ellas verdaderos profesionales del sector.

5) Mira que tengan redes de actuación.

Otro indicativo de profesionalidad es detectar a las que colaboran entre sí, como lo hace Inmobiliaria Alicante. Los verdaderos profesionales no pueden desperdiciar oportunidades de venta porque el inmueble o el comprador (según los casos) lo tenga otra agencia, o dejar de ofrecerle un excelente servicio a su cliente por no disponer de la vivienda exacta que está demandando.

6) Poner todos el mismo precio.

Es especialmente importante que el precio que publiques en Internet (si es el caso) y el precio de publicación sean idénticos. Si varía su precio, informa inmediatamente al agente para que también lo modifique. La persona que busca comprar una vivienda en Alicante buscará en primer lugar por Internet y encontrar dos precios diferentes hará que desconfíe antes que beneficiarle. Un cliente con desconfianza, sencillamente no compra

7) Pide a la inmobiliaria compradores cualificados

Asegúrete que la inmobiliaria está seleccionando correctamente a tu posible comprador: no permitas que te lleven clientes cuya financiación no hayan estudiado de forma previa. O que las características de su vivienda no encajen en las necesidades o gustos del cliente

8) Mantente al margen de las conversaciones

Por lo general no es recomendable que el propietario intervenga en la conversación o gestiones de cualquier tipo entre la inmobiliaria y el comprador durante la visita. Sin querer, vas a incorporar elementos que pueden poner en peligro la operación. Si son verdaderos profesionales, ellos sabrán cómo hacerlo. Dirígete al agente que has contratado, para eso les pagas.

9) Adáptate a los horarios de los compradores

En estos momentos, la parte más interesada en cerrar la operación es sin duda es el propietario. Si quiere vender, debe adaptarse a la disponibilidad horaria de los clientes.

10) Paciencia

Vender es un arte y una ciencia. Además, en estos momentos de sobreoferta del mercado es posible que se necesiten muchas visitas.

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enero 21st, 2017 at 8:40 pm

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Personal Shopper inmobiliario, una tendencia con fuerza.

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Cada vez más personas que no tienen tiempo para buscar piso, que viven en el extranjero o que simplemente prefieren que un tercero haga el trabajo de búsqueda por ellas fían esta labor a una figura en auge en España, la del ‘personal shopper’ inmobiliario.

Esta figura es un profesional contratado por una persona interesada en adquirir una vivienda para que se encargue de visitar y seleccionar aquellos inmuebles que encajan con sus requisitos.

Personal Shopper Inmobiliario AlicanteSe ocupa asimismo de negociar el precio de la compraventa, se encarga de los aspectos jurídicos y contractuales, ayuda en la búsqueda de financiación y, si el cliente lo desea, puede gestionar también la tramitación de las altas de suministros o de las reformas que precise la vivienda, una vez firmada la compra.

Acompañamos de la mano al comprador en todo el proceso, desde que decide que quiere comprar una vivienda hasta que firma el contrato, lo que le ahorra tiempo y dinero, explican desde Personal Shopper Inmobiliario Alicante.

Comprar una vivienda a través de un ‘personal shopper’ permite que la negociación esté “equilibrada”, pues el comercial inmobiliario ha de defender los intereses de su cliente, que es el propietario que desea vender una vivienda en Alicante, mientras que ellos defienden exclusivamente a la parte compradora.

Una vez recibido el encargo y firmado el correspondiente contrato, el ‘personal shopper’ inicia la búsqueda de viviendas que respondan a los requisitos del comprador y de entre todas las visitas, que pueden ser más de una veintena, hace una selección de inmuebles, que serán los que visite el cliente.

Entre los clientes que recurren a estos servicios inmobiliarios en Alicante hay tanto inversores interesados en adquirir edificios enteros como personas que buscan un piso de 100.000 euros, y afirma que aproximadamente el 80 % de las operaciones en las que interviene un acaban en compra.

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enero 16th, 2017 at 3:42 pm

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Espacios de coworking, nueva filosofía de trabajo.

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Un espacio dinámico en el que empresas de diferente o similar sector trabajan mano a mano, se aconsejan y se acompañan. El coworking es una palabra novedosa para describir  una forma de trabajo igualmente rompedora.

Está de moda y cada vez se crean más iniciativas sobre esta innovadora tendencia laboral. Una de ellas, llevada a cabo en nuestra ciudad bajo el nombre de Coworking Alicante, permite utilizar espacios de trabajo donde nuevos emprendedores podrán comenzar su proyecto con un coste controlado.

Coworking Alicante

Coworking Alicante

Por el momento, el coworking es una palabra relativamente nueva, muy de moda y no del todo definida. Mucha gente traduce el concepto literalmente del inglés como “cotrabajo”, pero es algo más, es “un espacio diáfano” que comparten varias empresas, donde pueden surgir sinergias y tienes los compañeros que no tendrías trabajando, por ejemplo, desde casa. Y es que la soledad desaparece, trabajar a veces en pijama, no tener horarios, esas cosas las sufren más los jóvenes que comienzan nuevos proyectos. Son momentos de mucho trabajo, complicados, y si estás rodeado de gente es más fácil.

Entre los principales beneficios de compartir oficinas en Alicante encontramos los siguientes.

Supone una fuente de motivación día a día para trabajar, ya que te ayuda a crear una rutina de trabajo, sabiendo que vas a llegar a tu espacio de Coworking y te vas a encontrar con el resto de coworkers, que tienen que trabajar al igual que tú.

Aporta ideas frescas e innovadoras, resultado de la interacción con otras personas en una situación similar. Esta interacción, favorece el intercambio de conocimientos, ya que todos los coworkers son profesionales pero de distintos campos, lo que supone una gran diversidad de opiniones y conocimiento.

Sin duda, aporta networking. Gracias a trabajar en un espacio de trabajo con otros emprendedores y emprendedoras puedes aumentar tus contactos, tanto profesionales como personales, lo que supone una doble ventaja; en el ámbito profesional, te aporta conocimiento y posibles ayudas en tus proyectos, y en el ámbito personal, algunos coworkers pueden convertirse con el tiempo en grandes amigos.

Te aporta flexibilidad, ya que puedes organizarte el trabajo como mejor te convenga. La mayoría de espacios ofrecen un acceso 24/7, por lo que puedes trabajar de noche, festivos, fines de semana, o quién sabe… ¡Tomarte de vez en cuando un día libre!

Aporta tranquilidad, y esto es una de las ventajas preferidas de los coworkers; trabajar en un espacio te permite librarte de las distracciones propias de trabajar en casa como pueden ser, el teléfono, los niños, la vecina, la televisión o por qué no admitirlo, las ganas de seguir un ratito más en la cama.

Aunque no es la esencia del Coworking, también hay que destacar que nos permite reducir costes por varias razones; en primer lugar, un espacio de Coworking es más asequible que optar por la compra o alquiler de oficinas. Además, la flexibilidad de acceso que ofrece, te permite alquilar tu puesto de trabajo según tus necesidades, es decir, si necesitas trabajar durante una semana, no tienes que pagar un mes entero. Por otro lado, las sinergias que se crean con otros coworkers, pueden evitarte tener que contratar ciertos servicios.

Aporta además formación y aprendizaje, ya que te facilita el acceso a cursos y talleres celebrados en tu espacio o en otros espacios. En torno al 90% de los espacios de Coworking celebran algún evento al mes, y este tipo de eventos aparte de servirte para aprender, puede ayudarte, como hemos comentado antes a aumentar tu red de contactos o para darte a conocer.

Se fomenta por último la cooperación, tanto entre coworkers del mismo espacio, como entre distintos espacios, y es que cada vez son más los acuerdos y proyectos creados a partir del Coworking. Ser coworker implica la pertenencia a una comunidad, y en esta comunidad, cada uno pone su granito de arena, ya sea en cuanto a ideas, dudas o proyectos.

Aporta comodidad y adaptación, ya que con el tiempo aumenta el número de espacios de coworking disponibles, lo que supone que, cada vez sea más fácil encontrar el espacio que más se adecue a tus necesidades, por ejemplo, en cuanto a cercanía a la vivienda, en cuanto a los servicios ofrecidos, incluso, en cuanto a los coworkers de cada espacio, ya que hay espacios en los que predominan profesionales de sectores relacionados.

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enero 12th, 2017 at 3:33 pm

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El precio de la vivienda de segunda mano se estabiliza.

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El precio de la vivienda usada en España ha retomado la normalidad durante este año, con una tendencia positiva, como el incremento del 1,3% registrado en el último trimestre del año. El Índice de Precios del portal idealista refleja, sin embargo, una leve caída del 0,7% interanual a cierre de 2016.

Aunque el año se cierra con una moderada variación negativa, durante el último trimestre la tendencia bajista que acumulaba durante los últimos 12 meses parece haberse revertido”. Este año de ‘desgobierno político’ ha sido también el de la vuelta a la normalidad del mercado, que se produce a tres velocidades distintas:

En primer lugar, con un crecimiento interanual de dos dígitos, se encuentra en Barcelona. Los precios en la capital catalana llevan una recuperación del 30% desde que llegaran a sus mínimos, en 2013.  En Palma de Mallorca, a pesar de que los precios se han incrementado también más de un 10%, la recuperación desde mínimos todavía es del 14%.

La situación inmobiliaria en Alicante capital, así como en otras capitales como Madrid, Valencia, Sevilla, o San Sebastián el crecimiento no es tan fuerte, pero la recuperación es clara y han dejado ya atrás la crisis inmobiliaria.

Y en tercer lugar, quedan amplias regiones de España donde el precio de la vivienda usada sigue cayendo un año más, y no hay visos de mejora. Un stock que no termina de limpiarse y una falta de demanda siguen tensionando los precios a la baja.

Aunque todavía no hay cifras oficiales de compraventas en 2016, todo hace prever que el año cerrará por encima de las 400.000 operaciones, sostenidas principalmente por los buenos datos de venta de pisos en Alicante capital,  Barcelona, Madrid, Málaga y Valencia. A este incremento en las ventas ha contribuido, sin duda, la reactivación del mercado hipotecario que ha tenido un crecimiento interanual en torno al 20%. La guerra comercial entre entidades parece haberse trasladado a las hipotecas de tipo fijo, que ya suponen un 30% del total de las hipotecas concedidas. Esto está provocando que los precios se estén reduciendo y que las novaciones (cambios de condiciones de las hipotecas existentes) se comiencen a decantar por ellas”.

Para 2017, esperamos ver un suma y sigue de estas tres tendencias: mejora de precios en algunos mercados, mientras que en otros los precios seguirán ajustándose; aumento de la concesión de hipotecas, especialmente las de tipo fijo y crecimiento sostenido de las compraventas. En nuestra ciudad, un leve optimismo está de vuelta en la mayoría de agencias inmobiliarias en alicante. Al final ‘no hay mal que cien años dure’. Si bien podemos descartar una nueva burbuja, sí estamos ante un cambio de ciclo en los grandes mercados inmobiliarios, concluye.

 

Por comunidades, seis de ellas han visto cómo sus precios se incrementaban durante este año. La mayor subida se ha registrado en Canarias, donde los propietarios piden un 7,8% más por sus viviendas que hace un año. Le siguen los incrementos de Baleares (5,3%), Catalunya (3%), Comunidad Valenciana (2,5%), Andalucía (1,5%) y Madrid (1,1%). En el lado opuesto, están los descensos de La Rioja (-5%), Aragón (-4,9%) y Castilla La Mancha (-3,5%).

 

 

 

Written by inmobiliariaalicante

enero 12th, 2017 at 3:11 pm

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