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Marketing 2.0, posicionamiento en buscadores.

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Reformas Alicante, un gran plan de marketing en el sector de la construcción.

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Si tienes una pyme, y mejor todavía, en el campo construcción, y te preguntas: ¿de qué forma logro vender más, de qué forma puedo lograr clientes utilizando las redes sociales? en el artículo hallarás enormes consejos de un genial ejemplo para pequeñas y medianas empresas en el ámbito construcción: Reformas Alicante.

– Contadme un poco de vuestra empresa, qué hacen y su historia.

Somos hermanos que desde jóvenes hemos trabajado en el campo de la construcción (Albañilería, electricidad, fontanería, pintura…). En dos mil siete empezamos por nuestra cuenta como autónomos asociados y Reformas Alicante como nombre comercial, creamos el sitio web y más tarde formalizamos la Sociedad Limitada. Nuestra empresa efectúa todo género de reformas y nos especializamos en exteriores (tejados, testeras, canalones, impermeabilizaciones, etcétera)

– Veo que trabajan en múltiples redes sociales ¿Qué fue lo que los motivó a entrar a la página web para promocionarse? ¿Logran nuevos clientes del servicio merced a vuestra promoción on-line?

Empezamos en las redes sociales con la única pretensión de lograr que un cliente del servicio no tuviese que estar presencialmente en la obra para proseguir el curso de exactamente la misma, que no tuviera que subirse al tejado para revisar que le estábamos efectuando. Un porcentaje altísimo de nuestros clientes del servicio proceden de redes sociales, no tanto contactos de primer grado, si no contactos de contactos, seguidores de nuestros seguidores y sobre todo recomendados por otros usuarios.

– ¿Qué estrategias primordiales emplean para el posicionamiento SEO de vuestro sitio?

Para el posicionamiento web en buscadores no empleamos más que la optimización de la guia de google plus, ser original y genuino, o sea, enseñar los trabajos que verdaderamente efectuamos con las palabras clave que verdaderamente nos identifican y con material multimedia propio, nada elaborado, mas cien por ciento auténtico y de nuestra propiedad.

– ¿Exactamente en qué redes sociales están aparte de Twitter? ¿Exactamente en qué red social trabajan más y cuáles les dan mejores resultados?

Instagram, Fb, Página en Linkedin, Blogger, Google+, Foursquare, Yelp, y Ask.fm. Decidimos utilizar redes sociales para poder enseñar el trabajo que realizabamos al cliente del servicio si bien estuviera lejos y al tiempo al resto del planeta. Eminentemente le dedicamos exactamente el mismo tiempo a Instagram, Twitter y Fb.

Como la mayor parte de los clientes del servicio vienen recomendados por otros usuarios es difícil asegurar merced a qué portal llegaron a nosotros, mas Fb es el que más nos mientan las personas que nos contratan y que ya antes no conocíamos.

– ¿De qué manera y dónde hallan a sus clientes del servicio potenciales en Twitter, en Fb? ¿Qué estrategias primordiales emplean para acrecentar tu base de entusiastas y seguidores?

En Twitter tenemos alarmas que nos señalan quien mienta cierta palabra clave y controlamos a los usuarios por su geolocalización, si bien esto nos sirve para realizar y revisar hipótesis, no para hallar clientes del servicio. Toda nuestra estrategia se fundamenta en no buscar clientes del servicio, si no en que sea simple que nos halle el que precisa de nuestros servicios.
No pretendemos acrecentar nuestra base de fanes, en verdad lo que pretendemos es que un usuario nos pueda continuar mientras que le efectuamos un trabajo, no ya antes ni después, el resto de personas que nos prosiguen suponemos que es por curiosidad y ocio, no por ser entusiastas. A sabiendas de que nos pueden hallar lanzando una busca en Google plus o bien Twitter y que si preguntan en Fb por qué razón empresa les puede efectuar los trabajos que hacemos algún usuario nos aconsejará, no deseamos ningún fan. Pensamos que los usuarios disponen de poco tiempo para hurtarles algo de atención en una temática que, no precisando nuestros servicios, no les aportará nada. No pretendemos incordiar a ningún usuario.
La única forma de conectar con los usuarios es siendo verdaderamente mismos, no editamos las fotografías, mostramos las obras tal como las hacemos y también procuramos interaccionar de tú a tú tal y como si de un amigo o bien conocido se tratara.

Twitter es una de las redes sociales preferidas del ámbito construcción
– ¿De qué forma atraen a sus clientes del servicio locales? ¿Con posicionamiento SEO local, utilizan herramientas locales como Foursquare, Google plus Maps…?

El posicionamiento de nuestra página está orientado al cliente del servicio local, Foursquare lo tenemos más por lo simpático de tenerlo que por que nos retorne ningún interés. En Google plus Maps sí que tratamos de estar y en alguna ocasión hemos efectuado campañas de Google Adwords.

– ¿Qué aplicaciones usan para sacarle el máximo provecho a las redes sociales, que aconsejarían emplear a otras pequeñas y medianas empresas?

Como nos agrada ser realmente originales no usamos ninguna herramienta profesional, disponemos de dos scripts propios para controlar y a fin de que al publicar una imagen esta se publique en el resto de redes, en cuanto al resto usamos las aplicaciones originales de cada red, instagram, twitter oficial y fb para páginas.

– ¿Quién maneja el Social Media de vuestra empresa? ¿Cuánto tiempo le dedican a diario?

Uno de nosotros es responsable de publicar y contestar en general, si bien todos tenemos acceso a las cuentas. Un asesor externo o bien un especialista en marketing no sirve en nuestro caso, puesto que nuestra estrategia se fundamenta en publicar nuestra realidad diaria, para esto precisaríamos que esa persona nos acompañara día a día en la obra.
En lo que se refiere al tiempo… estamos todo el día conectados con nuestros perfiles personales.
De social media no conocemos nada, cuando empezamos a percibir esa palabra ya teníamos publicadas más de quinientos fotografías en twitter.

– ¿Han debido invertir para conseguir estos resultados?

La página web la hemos creado con la ayuda de Diseño Web Alicante y salvo algún anuncio clasificado o bien campaña de adwords no invertimos más que tiempo. El gasto anual en lo concerniente a internet ronda los mil€.

– ¿Cuánto afectaría vuestras ventas si dejasen de promocionarse en línea?

Pensamos que nos promocionamos lo justo, con lo que dejar de promocionarnos nos afectaría poco, si nos referimos a parar de tener presencia, una compañía como la nuestra seguramente desaparecería, puesto que de todos y cada uno de los automóviles únicamente tenemos uno rotulado y no hacemos nada de publicidad offline.

– Por último, ¿Qué mensaje le darían a las pequeñas y medianas empresas y a los profesionales independientes, que aún vacilan en entrar a la página web? ¿Por qué razón y por dónde deberían comenzar?

Tener presencia es  existir. No tener presencia online es una irresponsabilidad. Empezar por tener una web o bien portal que sirva de base y ser lo más sinceros y trasparentes posibles.

Genial, me chifla vuestra estrategia de marketing y realmente un gran ejemplo de pequeñas y medianas empresas en las redes sociales. Buen marketing en línea en el ámbito construcción. Que os vaya todo genial.

¿Qué crees que es lo más rescatable de la entrevista? ¿Conoces otros interesantes ejemplos de empresas del ámbito construcción o bien de otros campos, que sabe emplear bien las redes sociales?

Written by jltob

julio 31st, 2017 at 3:03 pm

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Marketing Inmobiliario: Acciones para captar clientes.

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Las estrategias de marketing para inmobiliarias o de posicionamiento web inmobiliarias no son otra cosa que la racionalización del proceso que seguirás para lograr un objetivo.

Puede que todas las posibles estrategias tengan el mismo objetivo, pero las formas de alcanzarlo serán muy diferentes en uno u otro caso. No conseguirás lo mismo con publicidad inmobiliaria que con una estrategia de marketing inmobiliario de contenidos.

Dependiendo del tipo de estrategias de marketing en el sector inmobiliario que sigas, pondrás en marcha diferentes acciones. Para definir una estrategia, debes tener en cuenta los objetivos a conseguir, como hemos señalado, pero también otros factores, como por ejemplo:

 

Público objetivo.

seo inmobiliario posicionamiento web inmobiliariasSi te planteas conseguir alquilar un edificio de oficinas, no te dirigirás a familias con hijos pequeños. En su lugar, centrarás tus esfuerzos en alcanzar a directores o dueños de empresas asentados en la zona.

Esta diferencia tan obvia entre el público que no te interesa y el que sí, es uno de los ejes principales de las estrategias de marketing inmobiliario.

Propuesta de valor.

Simboliza lo que tu marca o producto tiene que ofrecer y no tiene la competencia. Aunque no lo parezca, es importante, porque determina muchas de las acciones que materializan las estrategias de marketing para empresas inmobiliarias.

Como puedes ver, la propuesta de valor y el público objetivo son dos de los componentes de las estrategias de marketing de inmobiliarias, aunque no los únicos.

Cómo preparar las acciones en las estrategias de marketing para inmobiliarias.

Como ya hemos mencionado, dos estrategias pueden compartir objetivos, no es algo incompatible. En última instancia, todas las estrategias pretenden aumentar las ventas de la empresa, directa o indirectamente.

Para explicarte mejor qué significa el concepto de: “acciones de las estrategias de marketing para inmobiliarias”, pondremos un ejemplo.

Imagina que tu inmobiliaria es de reciente creación. Además de conseguir nuevos clientes, deberás darte a conocer a nivel local y en internet.

¿Cómo lo conseguirás?

Diseñando e implementando diferentes acciones en el mundo físico y en el online.

Si para darte a conocer en tu radio de acción patrocinas un evento deportivo, ésa será una acción de marketing. Si para dar a conocer tu inmobiliaria online creas un blog inmobiliario, también será una acción.

La diferencia con las estrategias de marketing para una inmobiliaria es que éstas están por encima de las acciones, determinando hacia dónde hay que ir y cómo alcanzar los objetivos.

Canales para las estrategias de marketing en el sector inmobiliario.

Las redes sociales son un canal, como la televisión o la radio. Diferenciar muy bien entre canales y estrategias es importante, y enseguida vas a entender por qué.

Habrás oído hablar de estrategias de marketing en el sector inmobiliario en redes sociales en varias ocasiones. A pesar de que exista una estrategia, dentro de cada canal se pueden seguir diferentes técnicas.

Dónde se encuentra nuestra audiencia objetivo.

Si tus clientes potenciales se encuentran en España existen un buen número de estrategias que se pueden llevar a cabo. Si son de fuera, una campaña en Google Adwords para inmobiliarias en sus países puede ser un buen canal. Y mucho más barato que tener que contratar desde España publicidad en medios impresos en el extranjero.

 

 

 

Written by jltob

julio 7th, 2017 at 8:06 pm

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Quienes Somos

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Bienvenidos al Blog Marketing Digital.

En este espacio compartiremos artículos, ideas, experimentos  y conocimientos relacionados con el Marketing Digital, desde las redes sociales y figura del Community Manager hasta el Posicionamiento web (SEO), los factores On y Off Page, pasando por las herramientas y plataformas del marketing móvil.

Mi nombre es Juan Luis, y tras acabar el grado de Administración y Dirección de Empresas en la UA siempre he estado ligado a las nuevas estrategias de marketing aplicadas especialmente al sector inmobiliario: marketing digital inmobiliario, posicionamiento web inmobiliarias, creación y optimización de webs inmobiliarias…

Bienvenido a este espacio.

Written by jltob

junio 20th, 2017 at 9:57 am

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