En este sentido, ya se ha realizado el\u00a0segundo desayuno del a\u00f1o del Think Tank BNY Mellon, en el que responsables de Agentes y EAFI de otras entidades debatieron sobre el tema.<\/strong>\u00a0Los contenidos de este encuentro saldr\u00e1n publicados en el encarte adjunto con el n\u00famero de mayo de Funds People.<\/p>\n Las bondades de los canales indirectos en Deutsche Bank quedan patentes con sus cifras de patrimonio bajo asesoramiento y gesti\u00f3n.\u00a0Cerca del 20% de su volumen de negocio en Espa\u00f1a procede de este tipo de canales.<\/strong>\u00a0Para la firma de origen alem\u00e1n, \u201cel canal indirecto es y ser\u00e1 siempre imprescindible\u201d, reconoce\u00a0Antonio Losada<\/a>, director general del \u00c1rea de Gesti\u00f3n de Patrimonios de Deutsche Asset & Wealth Management Espa\u00f1a.<\/p>\n Dentro de este canal, en el caso de Deutsche AWM, la EAFI juega un papel minoritario por el momento en pos de la figura del agente.\u00a0Sobre el 100% del patrimonio canalizado indirectamente, el 90% proviene de agentes en exclusiva\u00a0<\/strong>y s\u00f3lo un 10% de entidades habilitadas como EAFI o agencias de valores, entre otras. \u201cNuestra experiencia nos dice que el contrato en exclusiva con el agente, desde el punto de vista de eficiencia, produce mejores resultados con el cliente en cuanto a la adecuaci\u00f3n del servicio que hoy demanda\u201d, justifica Losada, consciente de que \u201ccon la EAFI el di\u00e1logo no siempre es f\u00e1cil\u201d.<\/p>\n Lombard Odier, sin embargo, a\u00fan no tiene desarrollado el canal externo en Espa\u00f1a.\u00a0\u201cEs un canal muy importante, y estamos evaluando posibles oportunidades para desarrollarlo\u201d<\/strong>, avanza\u00a0Jos\u00e9 Couret<\/a>, managing director de la firma en Espa\u00f1a.<\/p>\n En el caso de SabadellUrquijo Banca Privada, su objetivo es\u00a0\u201cfacilitar la operativa a las EAFI con mayor presencia en el segmento de clientes de banca privada\u201d<\/strong>, indica\u00a0Borja Lacalle<\/a>, director de Desarrollo de Negocio de la entidad. \u201cTodav\u00eda tienen una importancia reducida dentro de la industria y es l\u00f3gico que adquieran una mayor relevancia en el futuro\u201d, por lo que \u201cestamos encantados de colaborar en su crecimiento\u201d, defiende Lacalle.<\/p>\n La relaci\u00f3n con la EAFI, en el punto de mira<\/strong><\/p>\n La gran duda que acecha al sector de banca privada es c\u00f3mo relacionarse con las EAFI en su operativa diaria. \u201cNuestro \u00fanico inter\u00e9s es asegurar que la EAFI est\u00e1 cumpliendo con la normativa (evaluaci\u00f3n del cliente, recomendaciones justificadas, etc.) y, a partir de ah\u00ed, facilitar la ejecuci\u00f3n todo lo que sea posible.No tiene sentido que la banca privada haga un an\u00e1lisis sobre su an\u00e1lisis\u201d<\/strong>, critica Lacalle.<\/p>\n En este sentido, Losada considera que a las entidades les toca trabajar mucho para determinar cu\u00e1l es el rol de cada una, dado que \u201cla EAFI debe realizar el asesoramiento y el banco la ejecuci\u00f3n, en base a ese an\u00e1lisis previo de idoneidad, del que la propia EAFI se debe hacer responsable\u201d. Adem\u00e1s, apunta Couret, \u201ccon la introducci\u00f3n de MiFID II, la banca privada puede tener conflictos cuando lo que quiere hacer una EAFI difiere de los productos que se tienen autorizados\u201d.<\/p>\n M\u00e1s all\u00e1 del an\u00e1lisis y la recomendaci\u00f3n, tambi\u00e9n entra en discordia la visi\u00f3n que se tiene sobre el banco desde la EAFI. \u201cLas EAFI son asesores independientes, tienen sus clientes y cobran del mismo. A veces, tienen la tentaci\u00f3n de utilizar a la banca como un supermercado en el cual, seg\u00fan la conveniencia de cada momento, utiliza uno u otro, por lo que en ocasiones es dif\u00edcil crear una relaci\u00f3n estable a largo plazo\u201d, resume Losada.<\/p>\n Think Tank<\/strong><\/p>\n Producido por\u00a0Funds People<\/a>\u00a0en asociaci\u00f3n con\u00a0BNY Mellon Investment Management<\/a>,\u00a0Think Tank BNY Mellon es una iniciativa pensada para profesionales del sector, durante la cual se tratar\u00e1n temas de inter\u00e9s en el marco del desarrollo de negocio. Puede participar en incluir sus comentarios en el\u00a0grupo de Funds People en LinkedIn.<\/a><\/p>\n
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