{"id":327,"date":"2017-11-20T09:14:34","date_gmt":"2017-11-20T08:14:34","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.ua.es\/eafe\/?p=327"},"modified":"2017-11-20T10:33:01","modified_gmt":"2017-11-20T09:33:01","slug":"el-nuevo-rol-del-agente-financiero-visto-desde-dentro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.ua.es\/eafe\/el-nuevo-rol-del-agente-financiero-visto-desde-dentro\/","title":{"rendered":"El nuevo rol del agente financiero (visto desde dentro)"},"content":{"rendered":"

\"\"Ni todos los agentes financieros que hoy d\u00eda ofrecen sus servicios a clientes de gran patrimonio en Espa\u00f1a sobrevivir\u00e1n con MiFID II, ni los que sobrevivan tendr\u00e1n el mismo rol que ahora. Es lo que se desprende cuando se les pregunta a profesionales de distintas entidades, un ejercicio realizado la semana pasada en el\u00a0D\u00eda del Agente Financiero, celebrado por<\/strong>\u00a0Capital Group<\/a>.<\/p>\n

En este foro, se puso de manifiesto una idea cada vez m\u00e1s asentada ante la inminente entrada en vigor de MiFID II en enero de 2018.\u00a0\u201cSi los tres grandes bancos espa\u00f1oles quieren apostar por el modelo de asesoramiento no independiente, el modelo de asesoramiento financiero en el conjunto de entidades espa\u00f1olas no va a cambiar a corto plazo\u201d<\/strong>, prev\u00e9\u00a0Norman Martel<\/a>, agente de\u00a0A&G Banca Privada<\/a>. La entidad para la que trabaja se va a declarar tanto independiente como no independiente, y los agentes podr\u00e1n definirse de una forma u otra. En su caso particular, ya ha preguntado a sus clientes qu\u00e9 v\u00eda de asesoramiento y, por tanto, de tarificaci\u00f3n escoger a partir de enero, con un claro ganador: el asesoramiento no independiente.\u00a0\u201cEl 90% de los clientes preguntados prefieren que mi modelo de cobro sea a trav\u00e9s de retrocesiones y no de forma expl\u00edcita a ellos\u201d<\/strong>, asegura.<\/p>\n

<\/p>\n

Pero, si de algo est\u00e1 segura\u00a0Luisa Mart\u00ednez<\/a>, agente de\u00a0Bankinter<\/a>, es de que el asesoramiento financiero es un \u201cnegocio de econom\u00edas de escala\u201d y, en consecuencia, de que\u00a0\u201cen los primeros a\u00f1os de MiFID II, habr\u00e1 agentes que no puedan continuar en mercado por falta de volumen suficiente, pero quien siga ser\u00e1 porque ofrece valor a\u00f1adido a sus clientes\u201d.\u00a0<\/strong>Y es que, en su opini\u00f3n, MiFID II es bueno para el cliente final porque, adem\u00e1s de protegerle m\u00e1s fuertemente, empujar\u00e1 a los agentes a tener carteras mejor gestionadas. \u201cLos agentes se van a tener que esforzar m\u00e1s en ofrecer un plus de rentabilidad a sus clientes. Hasta ahora, s\u00f3lo se han colocado productos, y muchas veces gesti\u00f3n pasiva enmascarada de gesti\u00f3n activa\u201d, denuncia.<\/p>\n

En ese camino hacia la b\u00fasqueda de rentabilidad extra y de nuevas fuentes de rentabilidad, el propio rol del agente financiero se ver\u00e1 modificado en parte. As\u00ed lo cree\u00a0Francisco Ega\u00f1a<\/a>, agente de\u00a0Bank Degroof Petercam<\/a>:\u00a0\u201cEn cinco o diez a\u00f1os, probablemente algunos agentes generen m\u00e1s beneficios fuera de la pata financiera que en la pura l\u00ednea financiera. Y esto ser\u00e1 bueno porque\u201d<\/strong>, considera Ega\u00f1a,\u00a0\u201ctodos estos activos alternativos descorrelacionan con mercado\u201d.<\/strong><\/p>\n

Por eso, defiende Martel,\u00a0\u201clos agentes debemos poner nuestra red de contactos a favor del cliente\u201d<\/strong>, algo que se puede explotar a trav\u00e9s de ramificaciones distintas en los activos alternativos. \u201cEn mi anterior etapa como banquero privado en plantilla, las operaciones de real estate o capital riesgo llegaban a la entidad y eran gestionadas por la entidad. Ahora, como agente, me llegan a m\u00ed, y gano en eficiencia para presentar e intermediar esas operaciones entre el contacto en cuesti\u00f3n y mi cliente\u201d, pone de ejemplo.<\/p>\n

V\u00eda: FUNDSPEOPLE.COM<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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