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El cambio de paradigma que ha supuesto la directiva MiFID II para el sector de la banca privada ha obligado a las entidades a adaptar sus procesos internos y de comunicaci\u00f3n con el cliente pero, tambi\u00e9n, a replantearse su gama de servicios. \u201cHabr\u00e1 determinados servicios que se potenciar\u00e1n m\u00e1s\u201d, asegura\u00a0Marta Alonso Jim\u00e9nez<\/a>, directora de Banca Privada en Bankia, en el marco del\u00a0Think Tank BNY Mellon<\/strong>, iniciativa producida por\u00a0Funds People\u00a0<\/strong><\/a>\u00a0en asociaci\u00f3n con\u00a0BNY Mellon Investment Management<\/strong><\/a>.<\/p>\n <\/p>\n \u201cSi le vamos a explicitar las comisiones al cliente y lo vamos a formar en ese camino, nos resultar\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil explicarle las ventajas de la gesti\u00f3n de carteras, que creo que va a ser el servicio ganador en el futuro, en todas sus modalidades\u201d, explica. \u201cEl asesoramiento recurrente tambi\u00e9n ganar\u00e1 importancia, mientras que el asesoramiento puntual se ir\u00e1 dejando de prestar en banca privada o quedar\u00e1 como algo residual\u201d. Con respecto al RTO, Alonso cree que \u201ctiene su propio p\u00fablico al que le gusta gestionar su patrimonio y al final la banca privada les da un cat\u00e1logo mucho m\u00e1s amplio de producto, de herramientas y de personas que le pueden asesorar en un momento puntual\u201d. Por eso, en el banco no se plantean, a priori, renunciar a nada.<\/p>\n No obstante, la experta recuerda que \u201cla gesti\u00f3n individualizada de carteras requiere tiempo y esfuerzo, es costosa y para que salga rentable exige un patrimonio elevado: no es para todos los clientes\u201d. Por eso apunta hacia una gesti\u00f3n m\u00e1s modelizada para otros perfiles y hacia un uso cada vez mayor de la arquitectura abierta y los fondos perfilados en banca privada: \u201cLos grandes ganadores van a ser los fondos de inversi\u00f3n\u201d.<\/p>\n En este nuevo entorno \u201cgran parte de la labor de educaci\u00f3n del cliente con el tema de los costes le va a corresponder al banquero privado, que es quien tiene una relaci\u00f3n de confianza con su cliente y le puede asesorar sobre el tipo de servicio que mejor se adapta a sus necesidades\u201d, concluye Alonso.<\/p>\n Producido por\u00a0Funds People<\/strong>\u00a0en asociaci\u00f3n con\u00a0BNY Mellon Investment Management<\/strong>, Think Tank BNY Mellon es una iniciativa pensada para profesionales del sector de la banca privada, durante la cual se tratar\u00e1n temas de inter\u00e9s en el marco del desarrollo de negocio.<\/p>\n Comenta tus inquietudes, haznos una\u00a0pregunta<\/u><\/a>\u00a0para el pr\u00f3ximo Think Tank y los ponentes responder\u00e1n.<\/p>\n