{"id":367,"date":"2018-02-07T19:08:39","date_gmt":"2018-02-07T18:08:39","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.ua.es\/eafe\/?p=367"},"modified":"2018-02-07T19:08:39","modified_gmt":"2018-02-07T18:08:39","slug":"evolucion-del-mercado-de-agentes-en-2017","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.ua.es\/eafe\/evolucion-del-mercado-de-agentes-en-2017\/","title":{"rendered":"Evoluci\u00f3n del mercado de agentes en 2017"},"content":{"rendered":"
\n

An\u00e1lisis de\u00a0Santiago\u00a0D\u00edez Rubio<\/a>, socio de Intelect\u00a0Search.<\/p>\n

En los \u00faltimos ocho a\u00f1os estamos viendo un crecimiento imparable de profesionales de banca privada que dejan su entidad y se hacen emprendedores financieros.\u00a0Desde Intelecsearch, \u00fanica compa\u00f1\u00eda especializada en agentes de banca privada<\/strong>, en los \u00faltimos 11 a\u00f1os hemos ayudado a m\u00e1s de 350 profesionales que dejaron su entidad financiera y se hicieron agentes.<\/p>\n

Este movimiento imparable se debe a la poca independencia que tienen para asesorar a su cliente como empleados, al cierre\u00a0del 38% de las oficinas bancarias desde 2008 -y lo que queda-, a ser la mejor profesi\u00f3n del mundo como modelo contrastado y a la libertad de ser tu propio jefe y con un modelo econ\u00f3mico donde ganas tres o cuatro veces m\u00e1s que como empleado. Todo ello siendo m\u00e1s seguro al depender de tus decenas de clientes y no de un jefe irreprochable.<\/p>\n

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Los players del mundo agencial<\/strong><\/p>\n

En 2017 se ha incrementado notablemente la cifra de agentes financieros dados de alta en Banco de Espa\u00f1a, tras a\u00f1os donde el n\u00famero se manten\u00eda en torno a los 5.200 profesionales. Este \u00faltimo a\u00f1o se ha incrementado un 12,39% hasta 5.824 agentes, y lo mismo sucede con agentes de sociedades de valores y gestoras.<\/p>\n

Hasta la fecha, el proceso que ven\u00edamos viendo era que se manten\u00eda el n\u00famero de agentes si bien estos cada d\u00eda eran mejores en cada entidad, de un volumen bajo gesti\u00f3n mayor y m\u00e1s profesionales. En 2017 el proceso sigue siendo el mismo en casi todas las entidades (pocos agentes pero buenos), salvo el caso de Cajamar, Banco Castilla-La Mancha, Banco Alcal\u00e1, Liberbank\u00a0 y Unicaja, BBVA y Mediolanum, donde crecen un 336%, 233%, 150%, 88%, 59%, 24,8% y 7,9% respectivamente su proporci\u00f3n de agentes.<\/p>\n

No obstante el crecimiento de agentes viene principalmente de dos modelos, BBVA que crece 497 y\u00a0 Mediolanum que cuenta con 66 m\u00e1s, sin hacer de menos a los 37 de Cajamar y 22 de Unicaja.<\/strong>\u00a0Sin embargo, el modelo de Unicaja y Cajamar se basa en un agente rural, frente a Mediolanum, la \u00fanica entidad donde el canal de agentes es su \u00fanica fuerza de ventas en Espa\u00f1a. Para m\u00ed esta entidad tiene el gran honor de coger al mejor asesor de ventas de cualquier sector y convertirlo en un excelente asesor financiero, y lo saben muchas entidades de banca privada que tienen entre sus agentes a los que en su d\u00eda fueron jovencitos agentes de Mediolanum que migraron por tener poco producto.<\/p>\n

En el caso de BBVA, a\u00a0pesar de ser la entidad con mayor n\u00famero de agentes, el volumen bajo gesti\u00f3n de 8.000 millones y la red representan muy poco frente a su n\u00famero de oficinas \u2013m\u00e1s de 3000- y el volumen total gestionado por la entidad.<\/strong>\u00a0No obstante, el banco\u00a0sabe que la red de agentes le da la capilaridad que le resta su cierre paulatino e imparable de oficinas, adem\u00e1s de favorecer la competencia entre canales.<\/p>\n

En el modelo de la gran banca nacional la red de agentes est\u00e1 presente de forma diferente. Tras la ya comentada BBVA vemos el modelo de Santander que lleva cinco a\u00f1os perdiendo volumen de agentes despu\u00e9s de haber llegado a tener casi 1.600. Por primera en los \u00faltimos a\u00f1os,\u00a0Santander crece casi un 3% y Santander Private Banking est\u00e1 empezando a darle la vuelta y crecer en su modelo de agentes<\/strong>. Por su parte,\u00a0CaixaBank sigue con la herencia de agentes de Banco Valencia y paulatinamente los va eliminando.<\/strong>\u00a0En el \u00faltimo a\u00f1o se quit\u00f3 un 15% de su red,\u00a0exactamente lo mismo que Bankia que cancel\u00f3 58 agentes\u00a0<\/strong>y s\u00f3lo apuesta por su modelo de agentes de banca privada.\u00a0Sabadell\u00a0<\/strong>est\u00e1 presente en la figura agencial, pero m\u00e1s bajo figura de presentadores de clientes en oficinas.<\/p>\n

De la banca extranjera,\u00a0destacamos en primer lugar las entidades suizas lideradas por A&G\u00a0<\/strong>que sigue su ascenso a\u00f1o a a\u00f1o creciendo un 15% en 2017 y siendo lideres entre la banca suiza.\u00a0Muy lejos est\u00e1 Mirabaud (con cinco agentes) que va perdiendo los que ten\u00eda la red de Venture Finanzas que compr\u00f3 y las incipientes redes de Pictet con tres y Lombard Odier.<\/strong><\/p>\n

Los alemanes de Deutsche Bank siguen su proceso de limpieza agencial disminuyendo un 11% su red el a\u00f1o pasado. De las entidades francesas Indosuez Wealth Management baja un 21% su red\u00a0<\/strong>(salvo unos 15 que son de banca privada el resto son patrimonios familiares convertidos en agentes de su propio patrimonio), y BNP Paribas que no est\u00e1 presente hasta la fecha en este canal. Bank Degroof Petercam Spain incrementa cuatro agentes en Madrid y Pamplona y Novo Banco<\/strong>\u00a0sigue sufriendo como en los tres \u00faltimos a\u00f1os la crisis de su ex due\u00f1o portugu\u00e9s al perder un 22% de la red y quedarse con 35 agentes, muy lejos de los 60 de antes de la crisis, esperando que su nuevo accionista de impulso a su red agencial que siempre fue excelente. Por su parte,\u00a0la banca andorrana ya ve de lejos la crisis de BPA al crecer tres agentes tanto Andbank como Banco Alcal\u00e1-Credit Andorr\u00e1<\/strong><\/p>\n

Y por \u00faltimo y no menos importante destacamos al l\u00edder en volumen,\u00a0Bankinter, que sigue apostando cada d\u00eda por una red m\u00e1s peque\u00f1a de agentes pero de mayor volumen por agente, hasta perder en 2017 un 7% de n\u00famero de agentes,<\/strong>\u00a0pero crecer fuertemente en volumen, siempre bajo la formula de apostar por los mejores proyectos y favorecer la uni\u00f3n entre agentes de menor tama\u00f1o.<\/p>\n

Tambi\u00e9n vemos un paulatino crecimiento de agencias de valores con agentes en su proyecto.\u00a0De las 90 agencias de valores de finales de 2017, 49 no ten\u00edan agentes, y de las 41 que ten\u00edan, el total de agentes son 5.889, de los cuales 5.428 son agentes de Mapfre. Si se quita el impacto de la aseguradora, saldr\u00eda una media de 11 profesionales por agencias de valores con agentes.<\/strong>\u00a0En muchos casos, estos agentes tienen un perfil de grandes profesionales de banca privada, especialmente entre las agencias de valores de valores nuevas de Madrid y destacan tambi\u00e9n las ya consolidadas del norte de Espa\u00f1a y Catalu\u00f1a.<\/p>\n

Frente a las agencias de valores, de las 108 gestoras dadas de alta a finales de a\u00f1o, menos de una decena cuentan con agentes, destacando s\u00f3lo dos por tener un n\u00famero representativo de agentes. Se trata de\u00a0Santaluc\u00eda,<\/strong>que no es referente en banca privada y, en el lado opuesto,\u00a0Orienta Capital,<\/strong>que a pesar de su solera tienen oferta para los agentes de banca privada muy diferencial, sorprendiendo en crecimiento tanto en Madrid como en sus \u00faltimos fichajes en San Sebasti\u00e1n.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Entidades<\/strong><\/td>\nDiferencia<\/strong><\/td>\nN\u00ba agentes (enero 2016)\u00a0<\/strong><\/td>\nN\u00ba agentes (diciembre 2017)<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
BBVA<\/td>\n497<\/td>\n1998<\/td>\n2495<\/td>\n<\/tr>\n
BANCO SANTANDER<\/td>\n-24<\/td>\n870<\/td>\n894<\/td>\n<\/tr>\n
BANCO MEDIOLANUM<\/td>\n66<\/td>\n861<\/td>\n927<\/td>\n<\/tr>\n
BANKINTER<\/td>\n-29<\/td>\n425<\/td>\n396<\/td>\n<\/tr>\n
DEUTSCHE BANK<\/td>\n-36<\/td>\n316<\/td>\n280<\/td>\n<\/tr>\n
GVC GAESCO<\/td>\n<\/td>\n\u00a0 ND<\/td>\n188<\/td>\n<\/tr>\n
SANTANDER PRIVATE BANKING<\/td>\n<\/td>\n\u00a0 ND<\/td>\n\u00a0 ND<\/td>\n<\/tr>\n
C.RURAL CAST. LA MANCHA<\/td>\n-8<\/td>\n111<\/td>\n103<\/td>\n<\/tr>\n
ANDBANK<\/td>\n3<\/td>\n124<\/td>\n127<\/td>\n<\/tr>\n
Popular B. Privada\u00a0 (inc. Pastor)<\/td>\n-10<\/td>\n139<\/td>\n129<\/td>\n<\/tr>\n
Banco Castilla-La Mancha<\/td>\n21<\/td>\n9<\/td>\n30<\/td>\n<\/tr>\n
Cajamar Caja Rural<\/td>\n37<\/td>\n11<\/td>\n48<\/td>\n<\/tr>\n
Novo Banco<\/td>\n-10<\/td>\n45<\/td>\n35<\/td>\n<\/tr>\n
Tressis<\/td>\n1<\/td>\n57<\/td>\n58<\/td>\n<\/tr>\n
Q-Renta AV<\/td>\n-5<\/td>\n44<\/td>\n39<\/td>\n<\/tr>\n
Renta 4 Banco<\/td>\n-3<\/td>\n38<\/td>\n35<\/td>\n<\/tr>\n
Indosuez WM<\/td>\n-8<\/td>\n38<\/td>\n38<\/td>\n<\/tr>\n
A&G Banca Privada<\/td>\n9<\/td>\n61<\/td>\n70<\/td>\n<\/tr>\n
Unicaja Banco<\/td>\n22<\/td>\n37<\/td>\n59<\/td>\n<\/tr>\n
Bank Degroof Petercam<\/td>\n4<\/td>\n9<\/td>\n13<\/td>\n<\/tr>\n
Bankoa<\/td>\n1<\/td>\n2<\/td>\n3<\/td>\n<\/tr>\n
Bankia<\/td>\n-58<\/td>\n56<\/td>\n1<\/td>\n<\/tr>\n
Banco Alcal\u00e1<\/td>\n3<\/td>\n2<\/td>\n5<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n
<\/div>\n<\/div>\n

V\u00eda: FundsPeople.com<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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