![\"\"](\"https:\/\/blogs.ua.es\/eafe\/files\/2018\/09\/353c6c4dac577c98-290x290.jpg\")
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La entrada en vigor de MiFID II est\u00e1 obligando al sector a concentrarse. Recientemente\u00a0otras dos EAFIS, C&R y GAR,\u00a0se han fusionado\u00a0<\/a>a fin de poder hacer frente a los elevados costes a los que les somete la nueva directiva europea sobre instrumentos financieros. Y no son las \u00fanicas. Otras como\u00a0\u00c1baco Capital<\/a>,\u00a0Buy & Hold<\/a>\u00a0o\u00a0Altair<\/a>\u00a0se han convertido en gestora. Un escenario que\u00a0Juan Jes\u00fas G\u00f3mez Cubillo<\/a>\u00a0y Santiago Mingo\u00a0fundadores de la EAFI Consilio Asesores Patrimoniales Independientes, ya preve\u00edan: \u201cAnticip\u00e1bamos que iba a haber movimientos entre EAFIS y que muchas se convertir\u00edan en gestora. Tras la llegada de MIFID el sector va hacia la concentraci\u00f3n. Y en cinco a\u00f1os solo van a quedar las grandes gestoras y asesores como pasa en Estados Unidos\u201d, vaticinan. No obstante, creen que simult\u00e1neamente\u00a0coexistir\u00e1n boutiques muy especializadas de gesti\u00f3n o de asesoramiento enfocados a grandes fortunas, el sector donde est\u00e1n especializados.<\/p>\n <\/p>\n Por este motivo\u00a0nunca se han planteado\u00a0\u201creconvertirse en gestora\u201d<\/strong>\u00a0y tampoco est\u00e1n interesados en concentrarse, explican. Desde su fundaci\u00f3n en el a\u00f1o 2013 ya se declararon independientes y esa es la filosof\u00eda que mantienen. \u201cEl cliente debe percibir la sensaci\u00f3n de exclusividad\u201d, aseguran. En Consilio est\u00e1n enfocados en el segmento patrimonial m\u00e1s elevado.\u00a0Asesoran el\u00a0patrimonio de 14 inversores, muchos de ellos familias, un\u00a0total de 540 millones de euros.<\/strong><\/p>\n Seg\u00fan su experiencia, hoy en d\u00eda lo tienen mucho m\u00e1s f\u00e1cil porque se est\u00e1n dando dos situaciones: por una parte, muchas entidades que est\u00e1n en repliegue de su plantilla porque quieren hacerse m\u00e1s peque\u00f1os y ampliar sus m\u00e1rgenes y, por otra, algunos bancos privados internacionales se est\u00e1n abriendo a la combinaci\u00f3n banco-asesor-cliente.<\/p>\n \u201cEl inversor espa\u00f1ol tiene que justificar mucho por qu\u00e9 paga por un servicio, porque venimos de una cultura donde se lo daban gratis\u201d, afirman. Sobre el neteo, es decir, el cobro de retrocesiones, confirman\u00a0que se \u201chan negado desde el principio porque es una forma de enmascarar el pago expl\u00edcito\u201d. Al contrario, siempre han abogado por la arquitectura abierta en su cat\u00e1logo de productos y un esquema de clases institucionales sin retrocesiones, lo que hoy en d\u00eda se conocen como clases limpias. Tambi\u00e9n\u00a0han huido de la comisi\u00f3n de \u00e9xito:\u00a0\u00abEs perversa en el caso del asesor,<\/strong>\u00a0te aleja de los intereses de tus inversores, igual que en el caso del gestor te alinea\u201d, dicen.<\/p>\n Hoy en d\u00eda, con la llegada de MiFID II est\u00e1n proliferando los servicios de gesti\u00f3n discrecional, de los que se diferencian porque, en los servicios de asesoramiento, \u201cel cliente siempre toma la decisi\u00f3n final\u201d.<\/p>\n As\u00ed, con un entorno tan favorable para este tipo de servicios, creen que en cinco a\u00f1os habr\u00e1n alcanzado un crecimiento natural hasta unos 1.000 millones de patrimonio y que prestar\u00e1n su servicio a unas 30 familias.<\/p>\n