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El negocio de agentes se ha convertido en un canal estrat\u00e9gico para la gran banca espa\u00f1ola.\u00a0<\/strong>As\u00ed lo reflej\u00f3\u00a0Santiago Diez<\/a>,\u00a0director general de Intelect Search<\/strong>, en la IV Edici\u00f3n del Agente Financiero organizada por\u00a0Capital Group<\/a>, donde explic\u00f3 que los seis grandes bancos nacionales trabajan para incrementar su negocio v\u00eda agentes financieros.<\/p>\n Concretamente, detall\u00f3 que tanto CaixaBank como Bankia, los m\u00e1s reacios hasta la fecha en explorar este canal de crecimiento, est\u00e1n interesados en abrirse a este mercado.\u00a0\u201cCaixabank est\u00e1 dando de alta silenciosamente a agentes\u201d<\/strong>, subray\u00f3\u00a0sobre el primer grupo. Por su parte, destac\u00f3\u00a0que\u00a0\u201cBankia est\u00e1 avanzando en su estrategia de agentes en las zonas donde no tiene presencia, de cara al a\u00f1o que viene\u201d.<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Respecto a los otros tres grandes grupos, indic\u00f3\u00a0que BBVA est\u00e1 apostando por la figura del agente en el mundo rural.<\/strong>\u00a0Por otro lado, se\u00f1al\u00f3\u00a0que \u00abSantander tiene un excelente canal de agentes de banca privada que incluye a los que ven\u00edan de Popular BP tambi\u00e9n\u00bb y que est\u00e1 apostando tambi\u00e9n por cubrir con agentes las zonas donde ir\u00e1 cerrando oficinas. Finalmente,\u00a0de Sabadell indic\u00f3\u00a0que \u00abtiene varias centenas de colaboradores a nivel nacional y est\u00e1 valorando entrar en el canal de agentes en banca privada\u00bb.<\/strong><\/p>\n Diez apunt\u00f3\u00a0que, hoy en d\u00eda, sigue habiendo m\u00e1s o menos el mismo n\u00famero de agentes en Espa\u00f1a, en torno a los 6.200\u00a0profesionales.<\/strong>\u00a0Sin embargo, s\u00ed destac\u00f3\u00a0que antiguamente \u00abpocos de ellos pod\u00edan vivir bajo esta figura\u201d. En este sentido, cree que se ha producido un salto cualitativo en cuanto a la calidad de los agentes.\u00a0Concretamente, el socio de Intelect Search detalla que entre un 20% y 25% de los agentes ya son perfil de banca privada<\/strong>\u00a0y que \u00abse ganan la vida mucho mejor que cuando eran empleados\u00bb.<\/p>\n Independientes<\/strong><\/p>\n Al margen de los grandes grupos bancarios, Diez consider\u00f3\u00a0que en Espa\u00f1a se han creado grandes proyectos con importantes agentes que podr\u00edan arrebatar gran parte de la cuota de negocio que atesoran los grupos anteriores. \u201cLos cinco grandes han ganado en los diez\u00a0\u00faltimos a\u00f1os 10 puntos de cuota mercado en banca privada, pero no por hacerlo bien, sino por absorciones. Cuanto m\u00e1s grande sea su\u00a0cuota m\u00e1s oportunidades tienen los profesionales que se independizan, ya que la gran banca apuesta por estandarizar sus servicios de banca privada\u201d, contextualiz\u00f3.<\/p>\n Seg\u00fan Diez existe una oportunidad para agentes, EAF, gestoras y agencias de valores de \u201crobar los clientes a la gran banca\u201d. \u00a0En este sentido, explica que\u00a0hay 16 gestoras con 61 agentes y un 40% de agencias de valores con agentes.\u00a0<\/strong>Asimismo, tambi\u00e9n ve una oportunidad en el mundo del seguro. \u201cAXA y Caser est\u00e1n creando canales espec\u00edficos de agentes y las compras de Santa Luc\u00eda, Mapfre y Mutua Madrile\u00f1a persiguen este fin\u201d<\/p>\n Por ultimo, en lo referente al futuro del mundo agencial, Diez destaca que \u201chace unos a\u00f1os los banqueros no quer\u00edan ser agentes, pero ahora se lo demandan y lo que no quieren es cambiarse para seguir siendo empleados de otra entidad\u201d. Ante MIFID II, avanza, \u201cvamos a modelos de mas y mejores agentes, cada d\u00eda con mayor volumen y orientaci\u00f3n al cliente de banca privada, donde modelos de agentes bancarios y agentes de entidades reguladas como EAF, agencias de valores y gestoras lucharan por cubrir los espacios que deje la gran banca ante el cierre paulatino de oficinas\u201d<\/p>\n