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BBVA Banca Privada: “Sí vemos demanda de asesoramiento independiente”

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Jorge Gordo, director de Banca Privada de BBVA en España

Jorge Gordo, director de Banca Privada de BBVA en España

Con el paso de los meses, resulta cada vez más evidente que, tras la introducción de MiFID II, el modelo no independiente se ha impuesto entre las entidades españolas. Lo cual no quiere decir que no exista interés por el asesoramiento independiente: “Nosotros sí hemos visto que hay demanda de asesoramiento independiente, tanto entre los clientes actuales como entre los no clientes”, asegura Jorge Gordo, director de Banca Privada de BBVA en España, en el marco del Think Tank BNY Mellon, iniciativa producida por Funds People  en asociación con BNY Mellon Investment Management.

En ese sentido, Gordo destaca que, si bien “la Directiva no te obliga a contar con una estructura jurídica independiente para atender esta demanda, sí requiere separación de los equipos de venta, separación de estructuras, etc., que garanticen esa independencia”. Un esfuerzo adicional que la mayoría de las entidades han preferido posponer hasta que se aclare el panorama post-MiFID II (lo que quizás no suceda hasta 2020, como pronto).No obstante, “el asesoramiento independiente no solo se diferencia en cómo paga el cliente sino en evitar los conflictos de intereses, y ahí es donde el asesoramiento no independiente tenemos que demostrar que no tenemos conflictos de intereses a la hora de seleccionar en esa arquitectura abierta total”, subraya el experto.Crecimiento interno y de negocioGordo considera que 2017 fue un año muy positivo para Banca Privada de BBVA en España, tanto en términos de aumento de clientela como en balance de negocio, un crecimiento que se ha visto reflejado en el tamaño del equipo. “En nuestro caso, en el 2017 incorporamos a 18 nuevos banqueros privados, todos de la cantera de BBVA”, explica. “Somos muy exigentes con los años de experiencia y con la formación que tienen que tener nuestros banqueros privados –todos cuentan con certificación EFA, EFP o CFA– y apostamos por ese modelo de talento interno pero con unos requisitos de experiencia y de formación”.Producido por Funds People en asociación con BNY Mellon Investment Management, Think Tank BNY Mellon es una iniciativa pensada para profesionales del sector de la banca privada, durante la cual se tratarán temas de interés en el marco del desarrollo de negocio.Comenta tus inquietudes, haznos una pregunta para el próximo Think Tank y los ponentes responderán.Fuente: ThinkTankDebate.com

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